第229天:四高产品
2016.6.4,一千零一课,1001天。
周六,第229天,还剩772天。
做生意,无论是线上电商,还是实体店,专注聚焦很重要。
世界知名企业里,几乎都是专注聚焦在某一领域。
比如?
苹果公司:电脑、手机等科技产品,iPhone这一款产品,三种颜色加上几个内存层次,热销了近10年,撑起了苹果公司大半边天。
理想的产品符合四高,哪四高?
高客单价(中高端客户)
高毛利(控制成本)
高复购率(易耗品)
高口碑率(精准流量)
想想什么产品符合四高要求?
iPhone。
iPhone客单价在4000元左右,毛利保守估计40%,不差钱的人会每年换新款,绝大部分用iPhone的会主动向身边朋友推荐,不遗余力的推荐。
包装物流方面?
要小巧轻便,便于运输。像iPhone、首饰珠宝、书籍这样的快递件。
购买渠道?
最好只能在网上买到,线下一般的商场、超市无法购买。
如,国外非一线大牌产品;越南G7咖啡(我之前做过,客户只能在线上渠道购买到,口感特殊,回头率非常高,但客单价太低);家用保险箱;某些传统工艺品;等等。
时间精力有限,做的产品越细分,越聚焦,就越专业,竞争力越强。
所以旗舰店、专卖店的比百货商场产品价格高,忠诚度高。
最近有个“分答”产品很火,这个产品创意非常赞。
分答,就是知名人士用一分钟语音回答你提的问题。围观者可以花1元偷听。为知识付费,为好问题付费。
这个产品从出来的第一天,就注定赚钱。才出来不到半个月,已经有各大名人、网红主动推荐此产品了,推荐方式基本都是:我在分答回答了某某问题,感兴趣的可以去听听。这就很好的借了势,就像很多做女装的商家,找网红合作,甚至直接包装网红,也是很好的借势,淘宝官方出了达人平台,也是走网红流量路线。
每笔收入抽成10%。
既解决了流量、又解决了营销宣传、还解决了赢利问题。
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